九寨沟加盟旅游团，这生意到底香不香？

说实话，前段时间被好几个朋友问到这个问题，九寨沟那条线能不能做,加盟旅游团到底赚不赚钱。

我先是愣了一下，然后脑子里快速闪过几年前的画面，那时候我在成都转机，遇见一个做旅游的老乡，他说自己就是做九寨沟这条线的，旺季的时候，忙得连上厕所的时间都没有，一天要跑三趟，但他说这话时脸上带着笑，显然，累归累,钱是赚到了。

不过呢，现在的市场早就不是几年前的样子了，我去年亲自跑了一趟九寨沟，就想看看现在旅游团到底咋样，说真的，这条线现在做,得好好掂量掂量。

九寨沟的门票问题就已经很让人头大了，大家可能不知道，九寨沟现在是限流的，每天进去的人数是有数的，尤其是旺季，票基本靠抢，你说你一个加盟的旅游团，要是票都抢不到，那还做什么生意？而且现在的游客精得很，谁也不是傻子，你团费便宜，人家会想是不是隐藏消费；你团费贵,人家直接飞过去自由行得了。

我记得有个旅游博主说过一句话，印象挺深的：现在是游客越来越年轻，消费越来越理性，这话在九寨沟这条线上体现得特别明显，年轻人都自己看攻略，小红书上一搜，什么住宿省钱妙招、吃饭不踩雷攻略、更佳拍照时间点，全都给你安排得明明白白的,人家用得着你带吗？

但也有做得好的人，我认识一个老李，原来就是个导游，后来自己搞了个小团，专门做商务车的那种，一车更多不超过八个人，走的是精品路线，他跟我说，他的团虽然贵，但口碑特别好，客人几乎都是前面的人介绍来的，他带的团不光去九寨沟，还去黄龙，还在川主寺那边住一晚，顺便吃牦牛肉火锅，体验一下藏民生活，你看,这就不是咱们传统印象里那种赶鸭子上架的团了。

说白了，加盟九寨沟旅游团,你要想清楚两件事。

第一，你做的到底是割韭菜的生意还是交朋友的生意，如果你就是随便交一笔加盟费，拿个牌子，去景区门口拉客，那我劝你还是别干了，现在的旅游市场，真不是那么回事了，导游在车上卖东西、带去购物店强制消费这种模式，已经*了，不是不行了，是彻底*了，谁要是还想靠这个挣钱,那真就是往枪口上撞。

第二，你准备怎么解决差异化竞争的问题，九寨沟那条线上，大大小小的旅行社、旅游团没有几百也有几十，凭什么游客要选你？是你的路线设计得特别合理？还是你的服务特别贴心？甚至是你住宿安排得比其他团好那么一点点？这些都得想清楚。

我倒是听过一个案例，有个女孩子做九寨沟团特别有意思，她专门做“摄影团”，什么概念呢？就是她请了专业的摄影跟拍，一路带着游客找机位，教怎么拍出大片，而且是后期精修完发给你，结果你猜怎么着？那个团特别火，为啥？因为她抓准了当代年轻人更大的需求——出片，你想想，九寨沟那个水啊，那个山啊，随手一拍就是绝美风景，再有专人指导拍摄，回来发朋友圈收获一堆羡慕,谁能拒绝？

还有一个大叔，他专门走老年团，但是他的老年团不一样，他每个团都配一个随队医生，而且行程安排得特别慢，早上八点才出门，下午四点就回酒店休息了，老人家玩得舒服，子女也放心，你说贵点怎么了,人家续费率特别高。

所以回到原点,加盟九寨沟旅游团好做吗？

我的答案是——你要是想着躺赚，那肯定不好做，现在的旅游市场，已经没有什么“躺赢”的机会了，但如果你愿意动脑子，肯琢磨，能找出自己的差异化，做出自己的特色,那还是有机会的。

就像我一个做自媒体的朋友说的，现在做啥都一样，要么你特别能卷，要么你特别能新,平庸的东西注定被淘汰。

行吧，今天就说这么多，九寨沟的风景是真好，但做那边的生意，还是得多想想，毕竟，谁的钱也不是大风刮来的,对吧。

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