九寨沟的团，到底该不该跟？我在沟口蹲了三天，说点大实话

来九寨沟之前，我看了不下二十篇攻略，每篇都在说同一件事：九寨沟不需要跟团，自由行才是唯一正确的打开方式，景区里观光车跟公交似的，站点明确，路线清晰，你自己进去，想在哪站下就在哪站下，想待多久待多久,傻子才跟团。

我信了，然后我在沟口蹲了三天，观察了不下五十个旅游团进进出出，跟几个导游、司机、散客、民宿老板都聊了聊,发现事情没这么简单。

现在九寨沟的旅游市场，早就不是“跟团还是自由行”这么二选一的问题了。

先说个很多人不知道的背景，九寨沟每天限流四万一千人，听起来挺多，但你架不住全国人民的热情，尤其是七八月暑假，加上现在高铁通了，从成都东站到镇江关站更快不到两小时，出来再坐两小时大巴就到沟口，以前那种“去一趟九寨沟要下多大决心”的心理门槛，没了，带来的直接后果就是，旺季的时候，门票你得提前一周抢，还得卡着点,手慢无。

这时候，旅行社的价值就出来了，你别看网上把跟团骂得一无是处，但事实是，旺季你自己抢不到票的时候，旅行社团票渠道就是能出票，我问了一个带团的导游，人家原话是“我们也有配额，但比散客渠道宽裕一些”，这就是信息差，你坐在家里刷手机抢不到票干着急,人家旅行社该出的团一个不少。

所以现在九寨沟跟团游的第一批人，是“抢不到票被迫跟团”的，你没看错，是被迫，这群人里有很多是带着老人孩子的家庭游客，他们心里明镜似的，知道自己进去之后被导游催着走会很不爽，但没办法，来都来了,总不能因为抢不到票就不进去吧。

再说第二批人：真·不会做攻略的，你别觉得现在人人都会用手机查攻略，我蹲在沟口那几天，亲眼看见一个大叔拿着纸质地图站在游客中心门口，用方言问一个穿制服的保安“这个原始森林在哪里上车”，保安跟他解释了三遍，他还是没搞明白“Y字形路线”是什么意思，后来他闺女从厕所出来，说“爸你就跟着那个蓝色旗子走，导游让咱上车就上车”，大叔如释重负，那一刻我明白了，对于一部分人来说，跟团不是更优解，是唯一解，他们不需要什么“景点自由”，他们需要的是“有人告诉我下一步该干嘛”。

第三批人，是预算卡得很*的那种，你可能会说，跟团不是更贵吗？其实未必，九寨沟的门票加观光车是固定支出，一天两百八，跑不掉，住宿，沟口稍微像样点的酒店，旺季五六百起步，吃饭，沟口一碗面三四十很正常，你自己算算，一个人三天两晚自由行，没个一千五拿不下来，而旅行社团费，网上那些“九寨沟黄龙三日游”的，便宜的能做到六百多，贵的也就一千出头，还包了成都往返大巴和两晚住宿，便宜的团一定会在购物点和藏寨“家访”里找补回来，这个我们后面说，但光从账面上看,跟团对预算敏感的人群确实有吸引力。

那么问题来了,跟团的体验到底怎么样？

我观察到的实际情况是,分化极其严重。

纯玩团，就是那种明确写了“无购物”的，体验其实还不错，导游在车上也不废话，该讲的九寨沟传说、藏族习俗，讲得挺有意思，到了景区，给你五个小时自由活动时间，你爱怎么逛怎么逛，到点出来集合，这种团，团费通常在一千二到一千八之间，属于“花钱买省心”，跟自由行差别不大,还省了交通和抢票的麻烦。

但低价团，那就是另一回事了，六百多块的三日游，你想都不用想，肯定有猫腻，我看过一个团的行程单，第二天上午九点进沟，下午两点半就集合了，待了不到六个小时，九寨沟有多大？正常玩下来一整天都紧张，你让人待五个半小时，那能看个啥？时间都去哪了？被导游带去了川主寺附近的一个“特色藏寨体验点”，里面卖银器的，卖藏药的，卖牦牛肉干的，一待就是两小时，还有那种藏羌歌舞晚会的“自费项目”，导游在车上就开始做铺垫了，说什么“来一次不容易，不体验一下藏族的热情就白来了”,车上总有人抹不开面子掏钱。

这就是现在九寨沟旅游市场更矛盾的地方：人人都在骂低价团，但低价团永远不愁没人报，你打开旅游App，按价格从低到高排序，销量前几名的永远是六百多、七百多的团，为什么？因为便宜啊，很多人不是不知道有购物，而是觉得自己“能扛住不买”，结果真到了那个环境里，导游苦口婆心，同行的人纷纷掏钱，你一个人坐在角落不买,心理压力大不大？

我认识的一个民宿老板跟我说了句挺扎心的话：“来九寨沟的人，大多数一辈子就来这么一次，省钱比体验重要，你跟他们说自由行多好多好，他们算的是这趟总共花了多少钱。”

这话不中听,但现实就是这么回事。

所以我得出的结论是：九寨沟的旅游市场，正在变成一个两极分化的格局，一头是追求体验的年轻人和有经验的旅行者，他们提前做攻略、抢票、订房，自己安排行程，享受自由，另一头是图省事、图便宜、或者实在抢不到票的普通游客，他们选择跟团,并且愿意为此支付时间成本或者购物压力。

中间地带正在消失，那种“不购物但也不贵”的团，越来越难做，因为地接社和导游的利润空间被压缩了，不靠购物返点,他们真的不赚钱。

更后说几个实用建议,给准备去九寨沟的你。

如果你时间充裕、会做攻略、能接受旺季住宿贵一点，那自由行还是首选，抢票提前七天早上七点开抢，卡点进小程序，比抢演唱会票简单，住宿选沟口附近，走路能到景区大门的那种，方便早上一开园就进去,避开团队客高峰。

如果你带着老人孩子，或者实在不想费脑子，报个纯玩团，认准“无购物”三个字，别贪便宜，团费低于八百的，就算写着无购物，你也要留个心眼，问清楚有没有“景中店”或者“家访点”。

如果你预算真的很紧张，那也别报那些三四百的“特价团”，那是给自己找罪受，你可以选择九寨沟玩一天，住在九寨沟县城，住宿便宜一半，吃饭也便宜，第二天坐大巴回成都,省下的钱够你在沟口吃顿好的。

九寨沟的美，不会因为你跟团或者自由行而打折，但你这一天的体验，会因为你在五花海想多待十分钟而导游催你上车，而变得不那么痛快，想清楚自己要什么,再决定怎么去。

毕竟，旅行的本质是取悦自己,不是完成任务。

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