在九寨沟开民宿的第三年，我终于弄明白了什么叫靠山吃山

2019年秋天,我第一次站在九寨沟景区门口，看着乌泱乌泱的人群往沟里涌，脑子里就一个念头：这地方的钱，是不是太好赚了？

那时候我刚从互联网公司辞职,揣着二十来万积蓄，在离沟口两公里外的彭丰村盘下一栋藏式小楼，房东是个藏族大姐，签合同的时候笑呵呵地说：“小伙子，好好干，我们这地方旺得很。”我心想，这还用您说？旺季一间房卖五六百，一个月顶我过去半年的工资。

现实很快就给我上了一课。

第一个冬天,整个村子静得能听见牦牛喘气，我裹着军大衣坐在前台，三天见不到一个客人，电热毯耗电吓人，热水管冻裂过两次，请人修一次要三百，那时候我才明白，九寨沟的淡季不是开玩笑的——11月到次年3月，能把你旺季赚的钱全吃回去。

后来我学会了算一笔账,景区门票限流，每天更多接待四万多人，但这些人里真正住沟口的不到三分之一，大部分游客坐大巴从成都来，玩一天就走，或者住在川主寺、漳扎镇，剩下的这一万多人，要分摊给沟口周边几百家酒店民宿，旺季确实不愁客，可你去看那些盲目扩张的同行，淡季关门的比比皆是。

去年有个从上海来的老哥,看了几篇“九寨沟旅游复苏”的新闻，热血沸腾地要投八十万在老县城开一家精品客栈，我陪他去看了几处转让的物业，更后他自己打了退堂鼓，原因特别简单：人工贵，一个靠谱的店长月薪八千起；物资运输成本高，装修材料从成都拉过来运费比材料贵；还有季节性用工难题，旺季需要六个员工，淡季养不起，招不到人。

但这行真的不能做吗？也不是。

我认识一个在树正寨开藏餐店的女老板,干了十二年，她的策略很“土”：旺季赚快钱，淡季做直播卖牦牛肉干和青稞酒，去年她靠直播卖货的收入，比餐厅旺季的利润还高，还有人在扎如寺附近搞徒步向导服务，专门带小众路线，客单价高，靠的全是回头客和口碑。

说到底,九寨沟的旅游潜力是明摆着的——川青铁路通了以后，从成都两小时到黄龙九寨站，客流肯定还会涨，但红利不是谁都能吃到，你要么有独特的资源（比如离沟口近的房产、藏文化体验项目），要么有能扛过淡季的现金流，要么有线上运营的能力，指望靠旺季那两三个月发财，趁早*了这条心。

回头想想,我算是运气好的，那栋破楼改造的十二间房，旺季入住率能到八成，淡季靠长租给附近施工队勉强持平，上个月有人出价三百万要买我这小破店，我没卖，不是舍不得，是怕卖了以后，再也找不到这么“折腾人”又让人上瘾的生意了。

对了,如果你想入局，建议先来住一个冬天，能待得住，再谈别的。

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