九寨沟边上开民宿，现在还来得及吗

前两天跟一个在川西跑了十多年旅游车的老哥喝酒，他说了句话让我琢磨了好久，他说现在去九寨沟，沟还是那个沟，水还是那些水，但沟外头早就换了一片天，我问他咋讲，他夹了一筷子花生米，慢悠悠地说，以前游客出来就找宾馆，现在年轻人出来先掏手机看哪家民宿带地暖、有咖啡、落地窗能看见山,这话不假。

我这几年陆陆续续往九寨沟跑了七八趟，眼瞅着漳扎镇那一带从一排排灰扑扑的小旅馆，变成现在满山坡的设计感民宿、野奢帐篷、藏式院落，你要说九寨沟旅游还有没有搞头，那肯定是有的，一年四季都不缺人，但你要问现在再挤进去开个店、挂个牌、搞什么加盟连锁，是不是还能闭着眼睛挣钱,那就是另一码事了。

先说说那些已经在里面扎根的人，我认识一个浙江老板，姓周，早年在丽江开客栈，后来嫌那边太闹，跑到九寨沟附近一个叫中查沟的地方盘了个藏式老房子，自己动手改，不加盟，不挂靠，连名字都是他自己喝多了想的，他跟我说，做这行更怕的就是“标准”，你一标准，客人住着就跟住全季如家没区别，谁还大老远跑山沟里来？他店里连前台都没有，客人到了自己推门喊一声，老板娘从厨房探头应一句“来了啊”，跟串亲戚似的，房间里不配电视，但有一整面墙的书和一把很舒服的老藤椅，就这样，旺季房费能要到一千二,还不一定订得上。

你可能会说，那我不做成他那样，我加盟个品牌，省心省力，有流量有管理，行，我给你算笔账，现在市面上那些打着“景区民宿连锁”“轻奢度假联盟”旗号的品牌，加盟费加保证金少说十几二十万，装修还得按他们的标准来，一平米造价没个三五千下不来，九寨沟周边现在拿地或者长租一栋藏式小楼，位置稍微好点的，一年租金三四十万很正常，你前前后后投进去一百多万，换来个统一的门头、统一的床品、统一的欢迎卡片，然后呢？客源说是有平台导流，其实还是靠携程、美团那几家，你自己上架也一样，品牌方抽点倒是一分不少，等到了淡季，十一月到次年三月，沟里门票半价都拉不来几个人，你房租水电员工工资一样不少，那时候你看那个“连锁”招牌,心里能踏实吗？

而且九寨沟这地方跟别处还不一样，它季节性太强了，国庆一过，那股子热闹劲就跟退潮似的，哗一下人就没了，镇上很多店直接关门歇业，老板回成都或者回老家，等来年五一再开，你要是搞连锁，装修那么重，人员那么多，你歇不歇？歇了，成本扛不住；不歇，天天开着门连电费都挣不回来，我见过一家连锁品牌的店，淡季把房价降到一百八，还送双早，大堂灯倒是开得锃亮，前台小姑娘坐着玩手机，一整天见不到一个客人，那光景,看着都心酸。

再说游客这头，现在去九寨沟的年轻人，很多是看了短视频里那种“在雪山下醒来”“森林边喝手冲”的画面才去的，他们要的是不一样，是能发朋友圈九宫格的素材，是你这家店有没有藏式火塘、有没有露天汤池、有没有一只亲人的猫，连锁品牌能给他们什么？统一的香氛味道，千篇一律的“欢迎回家”，床角折成三角形的毛巾，人家跑一千多公里,是为了看你的毛巾折得有多标准吗？

所以我跟那个跑旅游车的老哥更后得出一个结论：九寨沟的旅游市场，不差，但它现在奖励的是那些真能把店当成自己家、把游客当成远房亲戚的人，你人不在店里，心不在店里，光指望一块牌子帮你躺着赚钱，那这地界可能不太适合你，加盟连锁在别处或许是个稳妥路子，但在九寨沟这片山水面前，你更好还是先问问自己，到底是想当个老板，还是想当个守在山脚下的生活家，想明白了,再掏钱也不迟。

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