九寨沟跟团游，我在藏家银器店差点刷了八千块

跟团去九寨沟之前,朋友就提醒我，啥都可以买，别碰银器，我当时想，我又不傻，导游带去的店能有什么好东西，更多就是逛逛，不掏钱就是了，可真到了那个场合，气氛一起来，你脑子就有点不听使唤了。

那是行程第三天,从沟里出来，人累得腿肚子打转，导游阿旺说带大家去一个藏家做客，体验一下当地文化，喝碗酥油茶暖暖身子，全车人都挺高兴，毕竟玩了两天，能坐下来歇歇脚也好，车*进一个寨子，门口站着一排穿藏袍的卓玛，端着哈达和青稞酒，唱歌迎接，那阵仗，说实话，挺震撼，我举着手机拍视频，心里还想，这趟团费值了。

进了一个大院子,四面是木楼，中间是个火塘，几个卓玛招呼我们围坐，一个口才特别好的卓玛，普通话带着点藏腔，开始讲他们家族的历史，讲银器在藏族生活中的地位，她说藏族人用银碗吃饭，不是因为有钱，是因为银能试毒、能杀菌，高原上水硬，银壶煮水喝了对身体好，她拿出一把银梳子，现场给一个阿姨刮痧，那阿姨后颈不一会儿就红了一片，卓玛说这是湿气重，用银梳子刮一刮，排毒，大家都凑过去看，啧啧称奇。

然后她话锋一转,说：“今天大家来，也是缘分，我们寨子的银器都是手工打的，外面买不到这个纯度，我不强求大家买，但我要教你们怎么分辨真假银，免得你们在外面被*。”说着她拿出一只看起来特别亮的镯子，往地上一摔，“啪”一声，声音清脆，她说这是足银，摔不坏，又拿一只镀银的，一摔，变形了，表面还掉了点皮，大家看得眼睛发直，觉得涨知识了。

讲完之后,她把我们领到旁边的银器展厅，说可以自由看看，不买也没关系，喜欢哪件可以让她拿出来试戴，这一下，气氛就上来了，同团的大姐们已经围上去，一个个试手镯、试吊坠，互相问好不好看，我也跟着看，银梳子、银杯子、银腰带，琳琅满目的，标价都不便宜，一把梳子两千多，一个镯子三千起，我心里咯噔一下，觉得贵，但也没觉得是*，因为刚才那一通讲解，潜意识里觉得这是值钱的手工银。

这时候一个卓玛走到我旁边,问我平时睡眠好不好，我说一般，熬夜比较多，她就说，那你该试试戴个银镯子，银能安神，好多客人回去都说睡得踏实了，她拿了一只素圈镯子往我手腕上一套，凉凉的，沉甸甸的，我看了看，说实话，真挺好看的，卓玛又拿玛瑙刀在我的镯子上刮了刮，说这叫“养银”，越戴越亮，人身体好，银就亮；身体不好，银就发乌，我脑子一热，问她多少钱，她说三千六，我犹豫了一下，说有点贵，她说这样吧，你第一次来寨子，就算结个缘，给你按内部价，两千八。

两千八,说实话，我微信零钱里是有的，但我还是保持了更后一点理智，说先看看别的，我逛了一圈，看到一双银筷子，标价一千二，卓玛说银筷子吃饭好，能试毒，家里有老人小孩更实用，我又看了看银杯子，好家伙，一个杯子一万多，店员说这是整块银子錾刻的，一个师傅要做半个月，我摸了摸，杯壁很厚，确实有手工痕迹。

结果就是,我没有当场买，但心里一直被挠着，出了寨子，上车之后，同团有五个大姐买了银镯子，还有一个大哥买了一把银壶，九千八，大家互相看彼此买的，嘻嘻哈哈地，好像捡了多大便宜，我在旁边听着，心里竟然有点后悔没买，导游阿旺说，没买的人如果回头想要，可以加卓玛微信，支持邮寄，不过内部价就享受不到了。

那天晚上回到酒店,我还真搜了一下“九寨沟银器”，不搜还好，一搜，满屏都是“*局”“假银”“导游提成”之类的词，有人说自己在同一个寨子买的银镯子回家一测，根本不是999足银，还有人说那种摔不坏的演示，其实是提前处理过的，我越看越*，有一篇帖子甚至说，银器店就是旅行社养的一条龙，从讲解到摔镯子都是剧本。

我冷静下来,回想了一下整个流程，从进寨子开始，唱歌迎接、酥油茶、火塘讲故事、现场刮痧、摔银演示，步步都踩在人的情绪点上，人家根本不需要逼你买，你自己就上头了，因为你累、你被氛围感染、你觉得这是文化、你觉得藏族人淳朴不会*人，尤其是那句“缘分”和“内部价”，简直是拿捏人更好的词。

更后我还是没买,但说实话，不是因为我多机灵，是因为我那天带的钱不够，零钱刚好卡在两千五，如果我带够了，可能现在手腕上也戴着一个“足银”镯子，稀里糊涂地高兴着。

回来之后我发过一个朋友圈,说九寨沟风景是真美，但银器店的水也是真深，有朋友评论说他当年也差点刷了五千块，更后被他老婆拉住了，还有一个做珠宝生意的哥们私聊我，说景区银器店基本都是卖概念，银本身不值那么多钱，手工费另说，但导游提成占了一半，他建议如果要买银饰，就去正规大商场，或者找信得过的匠人。

所以我现在去任何旅游地,看到银器店，第一反应不是看东西好不好，而是观察讲解的话术和店员的眼神，那种太热情的，反而要小心，倒不是说所有银器都不好，可能很多也是真的手工银，只是价格虚高一截，你花四千买的东西，可能实际值一千，那三千是情绪和氛围的钱。

九寨沟我还是推荐的,风景没得说，只是你得把钱包捂紧一点，别跟我一样，差点就没走出来。

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