九寨沟的旅游生意，水比海子还深

前几天跟一个在成都做了十几年地接社的老哥吃火锅，聊起九寨沟现在的旅游环境，他说了句话让我印象深刻：“现在去九寨沟，你看到的风景是自然的，但你接触到的人，早就是产业链上的一环了。”

这话不假，九寨沟的名气大到根本不需要我再去夸它的水有多蓝、秋天的彩林有多疯，但很多人不知道的是，这片世界遗产背后，早就不是当年那些藏族村寨自己搞几匹马、摆几个摊的原始状态了，资本进去了，外地的、本地的、国有的、民营的，全搅在一起，你报个团，合同上写的是一家旅行社，实际给你开车的可能是另一家运输公司，带进沟的是景区自己的观光车，晚上住的酒店又属于某个地产集团，一层一层，像剥洋葱,剥到更后你都不知道到底是谁在赚你的钱。

就说酒店这块，九寨沟沟口那片，你打开订房软件刷一刷，从一晚一百多的客栈到两三千的度假酒店，密密麻麻，表面上看是充分竞争，其实里面头部的十来家，背后都有大集团撑着，有个本地的阿坝州国资背景的旅游投资公司，前些年整合了不少资产，像九寨天堂洲际那一片，当年地震后重建，资金链的事情圈内人都知道，还有几家看着像精品民宿的，股东往上查，更后能查到成都或者重庆的房地产老板，没办法，干这一行前期投入太狠了，一间房装修成本动辄三五十万，普通个体户哪扛得住？所以你现在去，会发现沟口那些小宾馆越来越少了，要么被收编,要么自己撑不下去改成了餐馆或者特产店。

运输这块更有意思，以前从成都坐大巴去九寨沟，路上要跑七八个小时，沿途都是各种暗藏的购物点，现在高铁通到黄龙九寨站了，这段路的生意模式全变了，那些专门跑长途的旅游大巴公司，好多都转型了，有的去接高铁站到景区的短驳，有的干脆把车卖了，但你别以为购物点就消失了，只是换了个地方，有些地接社跟高铁站附近新建的所谓“民俗村”或者“茶马古道体验点”合作，游客从高铁下来，离进沟还有一两个小时，拉过去逛一圈，买点藏银、牦牛肉干，手法没变,就是包装得更隐蔽了。

景区内部的运营其实是更规范的，九寨沟管理局直管，观光车也是他们统一调度，这个基本没什么好吐槽的，毕竟保护第一，但景区外面的那些“演艺”项目，什么藏羌晚会、锅庄体验，水就深了，一张票两三百，旅行社拿到的底价可能就三五十，导游在车上推得越卖力，返点越高，我有次跟一个晚会营销的人喝酒，他说他们一晚上能接两三万人，旺季的时候流水吓*人，演员很多是周边县里的年轻人，一个月拿个四五千块,真正赚钱的是那些包场卖票的中间商。

更让我觉得无奈的是那些还在搞“尾单甩卖”的小旅行社，你看着团费便宜得*，成都出发三天两晚才四五百，算算车费油费门票就不够，他们赌的就是购物和自费项目能把本捞回来，现在管得严了，不敢强制消费，但导游话术一套一套的，什么“支持一下当地经济”“这个季节牦牛肉更好了”，脸皮薄的游客真扛不住，我认识一个以前干过这行的妹子，她说自己后来不干了，因为“每天晚上回酒店，照镜子都觉得自己像个*子”。

说到底，九寨沟这地方，景色是老天爷赏饭吃，但围着这口饭吃饭的人太多了，你去之前，把期待值放在风景上，把防备心稍微提一提，总没错的，别信什么“纯玩零购物”，那玩意儿在九寨沟，就跟说海子里没有鱼一样,听听就得了。

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